Обязанности MFB Marketing.
Какие результаты должна обеспечивать каждая функция — и в какой форме они фиксируются.
На этой странице не перечисляются маркетинговые активности. Здесь речь о том, что должно появиться в бизнесе благодаря каждой функции — и в какой форме фиксируется этот результат.
Во многих компаниях Молдовы маркетинг сводят к действиям: контенту, рекламе, дизайну, видео и социальным сетям. Работы много, но непонятно, какой результат дала каждая функция. Отсюда начинается хаос: движение есть, ясности недостаточно, и ответственность снова возвращается к владельцу бизнеса.
Документ построен вокруг двух базовых функций маркетинга: Исследование и Лидогенерация. Исследование даёт ясность. Лидогенерация превращает эту ясность в реальный спрос.
Исследование
Исследование даёт ясность. Без него каждое последующее решение становится ставкой — а ставки не являются функцией, это риск.
Стратегическая ясность
Преобразование исследований в решения: позиционирование, дифференциация, сообщения, рабочий ритм и порог запуска.
Предложение и конверсия
Как интерес превращается в лид — через понятное предложение, продуманные точки конверсии и регулярную оптимизацию.
Спрос и дистрибуция
Когда ясность и предложение уже есть, маркетинг создаёт механизмы, которые генерируют, поддерживают и масштабируют спрос.
Маркетинг отвечает не только за продвижение. Маркетинг отвечает за ясность и спрос.
Сначала он должен понять рынок, клиента и контекст. Затем — превратить это понимание в позиционирование, предложение, конверсию и реальный спрос.
Когда всё это существует, маркетинг становится функциональным. Когда нет — остаётся лишь список действий.
Серия MFB Marketing
Четыре взаимосвязанных документа. Каждый отвечает на отдельный вопрос об одних и тех же 28 функциях.
28 функций маркетинга
Основа модели: какие функции необходимы здоровой маркетинговой системе и как они связаны между собой.
Открыть страницу →Обязанности и артефакты
Какие результаты должна обеспечивать каждая функция и где они фиксируются: в отчёте, таблице, карте, документе, плане или чек-листе.
Текущая страницаЧто означает каждая функция
Понятное объяснение без жаргона: что функция делает на практике, зачем существует и что ломается при её отсутствии.
ГотовитсяПолномочия — кто и что решает
Где маркетинг решает самостоятельно, где — совместно, а куда не должен вмешиваться без согласования.
Готовится