Marketing și vânzări: cum lucrează împreună fără să piardă leaduri
Pe 8 aprilie, la ora 16:00, ne vedem la Vinno Pizza, Chișinău, pentru o ediție Purple Meetup dedicată uneia dintre cele mai reale rupturi din business: relația dintre marketing și vânzări.
Vom vorbi despre ce trebuie să pregătească marketingul, ce trebuie să întoarcă vânzările înapoi în sistem și unde se pierd cel mai des leadurile între interes, cerere, ofertă și decizie.
Igor Strechi
Fondator Purple Media. O discuție clară despre cum se leagă marketingul de vânzări, unde se rupe procesul și ce trebuie pus în ordine ca să nu pierzi leaduri pe drum.
Ce vei afla la eveniment
- de ce marketingul și vânzările nu sunt același lucru, dar trebuie să lucreze legat
- cum arată traseul complet al leadului: de la interes la cerere, ofertă și decizie
- ce trebuie să pună marketingul pe masă pentru ca vânzările să poată lucra mai bine
- ce trebuie să întoarcă vânzările înapoi în sistem pentru ca marketingul să învețe și să se ajusteze
- unde se rupe cel mai des procesul și în ce puncte se pierd leadurile
- care este modelul minim de lucru dintre marketing și vânzări într-o companie mică
Pentru cine este această întâlnire
- antreprenori și fondatori care simt că se pierde ceva între promovare și vânzare
- administratori și manageri care vor mai multă claritate între cerere, leaduri și rezultate
- echipe mici în care marketingul și vânzările trebuie să colaboreze mai bine
- companii care investesc deja în promovare, dar nu au o imagine clară despre unde se rupe procesul
- specialiști marketing care vor să înțeleagă mai bine ce trebuie să livreze către vânzări
- oameni de vânzări care vor să înțeleagă ce feedback trebuie întors înapoi în sistem
Vezi dacă această întâlnire este pentru tine
Am lăsat mai jos câteva video-uri scurte, ca să înțelegi mai bine stilul conversației, nivelul de claritate și tipul de subiecte pe care le aducem în sală.
Îți poți rezerva deja locul la eveniment
Pe 8 aprilie, la ora 16:00, ne vedem la Vinno Pizza, Chișinău, pentru ediția Purple Meetup dedicată temei Marketing și vânzări: cum lucrează împreună fără să piardă leaduri.
Dacă vrei să fii în sală, completează formularul de mai jos. Timp de aproximativ 3 ore vom intra în traseul leadului, în legătura dintre cele două funcții și în locurile unde se pierde cel mai des omul pe drum.
Participare la eveniment, plus un cadru bun pentru discuții, claritate și networking.
- participarea la eveniment
- apă pe durata întâlnirii
- pauză de cafea
- gustări
Agenda evenimentului
Vezi cum sunt așezate cele 3 ore: de la traseul leadului și artefactele care trebuie să circule între marketing și vânzări, până la locurile unde se pierde omul și modelul minim de lucru dintre cele două macroblocuri.
Partea I — De ce se rupe și cum privim sistemul
Deschidere și așezarea temei
- De ce vorbim azi despre marketing și vânzări
- De ce tema asta contează pentru businessuri reale
- Ce pierd companiile când cele două nu lucrează legat
Macroblocuri și legături în business
- Cum privim o afacere prin macroblocuri funcționale
- Unde se află marketingul și unde se află vânzările
- De ce nu sunt același lucru, dar trebuie să lucreze împreună
Modelul simplu de lucru al întâlnirii
- Formula centrală: interes → cerere → preluare → clarificare → ofertă → decizie
- Întrebare de deschidere pentru sală
Pauză — 15 minute
Partea II — Traseul leadului și ce pune marketingul pe masă
Harta completă a traseului leadului
- De unde începe interesul și cum se transformă în cerere
- Cum trece leadul spre vânzări
- Cum ajunge omul la clarificare, ofertă și decizie
Ce trebuie să pregătească marketingul pentru vânzări
- Claritatea de bază, oferta și mesajele principale
- Traseul până la cerere și contextul leadului
- Dovezile care susțin vânzarea
Ce trebuie să se întoarcă înapoi în sistem
- Ce nu trebuie să se oprească la nivel de impresie sau presupunere
- De ce fără feedback real sistemul începe să piardă oameni
Partea III — Ce întorc vânzările și unde se pierde leadul
Ce trebuie să întoarcă vânzările înapoi în sistem
- Motivele reale de cumpărare și obiecțiile reale
- Lead bun vs lead slab și limbajul real al clientului
- De ce am câștigat și de ce am pierdut
Unde se rupe cel mai des
- Când marketingul și vânzările folosesc definiții diferite
- Când leadul nu este preluat suficient de bine
- Când oferta, mesajul sau traseul nu sunt destul de clare
- Când nimeni nu vede procesul cap-coadă
Model minim de lucru + exercițiu final
- Ce trebuie să poată decide și să livreze marketingul
- Ce trebuie să poată decide și să livreze vânzările
- Model minim de lucru între cele două într-o companie mică
- Concluzie finală și ce merită luat de aici